航运谈判的技巧

3.1顺着大势谈

作为船东在市场向上抬升、市场比较理想时，应不急于将船定掉，要广泛的在市场上搜寻比较好的货盘，在谈判时由于所处的位置较好，应缓慢地进行，可以将整个合同的主要条款及细节一起谈，逼迫租家接受对船东有利的条款。如果市场在向下跌落，谈判时应在合理的价位及条款下及早地成交，以免时间越向后拖则价位越低。

3.2知己知彼、百战不殆

要了解某一区域内同类船舶的数量、合适货物的多少，弄清楚多少船舶与我竞争多少货物，这样就可以使自己站在较为有利的位置，在谈判中就可取得主动权，抓住市场的高点，定下对我方有利的合同。

3.3了解各种货物的贸易条款

贸易条款中通常规定一方在一定的时间内指派船舶，作为船东应了解指派船舶的期限，如果我方了解租家必须在某一时刻前指派船，而我轮又很适合程运该货时，这时我方可以抓住对方急于定船的心理来获得一个较好的价钱。

以上只是自己在工作中的一点心得及体会，如有不对之处，敬请业内各位有识之士提出宝贵的意见。

航运谈判的技巧

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